Если вы владелец бизнеса, занимающийся поиском одноразовых электронных сигарет, вы знаете, что скорость и прозрачность процесса ценообразования могут решить или разрушить сделку, особенно когда вы совмещаете сжатые сроки, требования клиентов и необходимость оставаться конкурентоспособными на быстрорастущем рынке. За прошедшие годы, будучи поставщиком предложений Airmez, я слышал этот вопрос больше раз, чем могу сосчитать: сколько времени на самом деле требуется, чтобы получить предложение Airmez? Ответ не является универсальным, но после обработки сотен запросов на расценки на всю линейку продуктов Airmez я разбил каждый этап процесса, чтобы дать вам четкий и реалистичный график и то, что вы можете сделать, чтобы получить ценовое предложение как можно быстрее.
Начнем с основ: я не говорю здесь об общем прайс-листе. Правильное предложение Airmez адаптировано к потребностям вашего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы небольшим розничным магазином, которому нужен заказ на 50 единиц, или крупным дистрибьютором, которому требуется оптовая поставка тысяч товаров. Срок зависит от нескольких ключевых факторов: полноты вашего запроса, конкретных продуктов Airmez, которые вас интересуют, и деталей вашего заказа. Чтобы прояснить это, давайте в качестве примера возьмем наши самые популярные модели Airmez, поскольку на них мы получаем больше запросов, чем на любые другие.
Когда к мне обращается новый потенциальный клиент, первое, что я делаю, — это прошу несколько важных сведений. Если в вашем запросе отсутствует хотя бы один, вот тут-то и начинаются задержки. Например, если вы отправите электронное письмо и скажете: «Мне нужно предложение для Airmez», этого недостаточно. Но если вы укажете, на какие продукты вы ориентируетесь, желаемый объем заказа, место доставки и любые индивидуальные требования, такие как индивидуальная торговая марка или корректировка упаковки, мы сможем действовать быстро. Допустим, у вас вейп-магазин среднего размера в Техасе и вы хотите протестировать наше устройство самой высокой производительности — Airmez Lux60k. Этот одноразовый вейп рассчитан на длительные сеансы, рассчитан на 60 000 затяжек и содержит 15 мл жидкости для электронных сигарет, и это одна из наших самых продаваемых моделей в Северной Америке. Если ваш запрос включает количество (скажем, 200 единиц), доставку в Остин и отсутствие пользовательских изменений, мы можем составить предварительное предложение всего за 4 часа. Подождите, это быстро — почему это возможно? Потому что мы сохраняем стандартные конфигурации для наших самых популярных моделей (включая Airmez Matrix 30K, устройство на 30 000 затяжек, которое идеально подходит для розничных торговцев с ограниченным бюджетом, и Airmez Xbeat 50K PRO, который имеет регулируемый поток воздуха для вейперов, которым нравится настраиваемый опыт), предварительно загруженные в нашу систему. Для стандартных заказов не требуется никаких перемещений туда-сюда.
А что, если ваш запрос нестандартный? Вот где временная шкала смещается. Давайте взглянем на нашу серию Airmez FOX, которая создана для удобства и разнообразия. Airmez FOX 8 IN 1 позволяет пользователям переключаться между 8 различными вкусами в одном устройстве, а Airmez FOX 4 IN 1 предлагает 4 варианта вкусов — эти модели популярны в магазинах повседневного спроса, которые хотят обслуживать обычных вейперов, но к ним также постоянно поступают запросы на индивидуальный брендинг. Если вам нужна расценка на Airmez FOX 8 IN 1 с логотипом вашего магазина, напечатанным на устройстве и упаковке, это требует дополнительных шагов: наша команда дизайнеров должна подтвердить, что файл логотипа имеет высокое разрешение, место печати соответствует дизайну устройства, и у нас есть возможность выполнить индивидуальный заказ на 1000 единиц. В этом случае срок котировки увеличивается до 1–2 рабочих дней. Почему? Поскольку мы не держим готовые заранее установленные индивидуальные расценки — каждый запрос на брендинг требует быстрой проверки с нашей производственной командой, чтобы убедиться, что это осуществимо, и рассчитать любые дополнительные затраты на нестандартные детали.
Давайте углубимся в суть процесса, потому что есть скрытые шаги, которые влияют на то, как долго вам придется ждать. Во-первых, когда мы получаем ваш запрос, моя команда сначала проводит внутреннюю проверку: есть ли у нас на складе именно тот продукт, который вы запрашиваете? Для наших стандартных, нестандартных моделей, таких как Airmez Lux60k или Airmez Matrix 30K, мы обычно храним запасы на нескольких региональных складах, поэтому мы можем подтвердить наличие в течение 1 часа. Если нужная вам модель отсутствует на складе, мы немедленно свяжемся с вами, чтобы сообщить об этом, и можем сообщить вам время для пополнения запасов вместе с ценой — это может добавить день, если нам понадобится закупить товар на нашем зарубежном заводе, но это редкость для наших самых популярных товаров.
Далее посчитаем затраты. Для стандартных заказов это просто: стоимость базовой единицы, оптовая скидка (мы предлагаем многоуровневые цены для заказов более 500, 1000 и 5000 единиц), стоимость доставки, а также любые налоги или пошлины, применимые к вашему местоположению. Для индивидуальных заказов, таких как серия FOX с брендингом, нам необходимо добавить стоимость установки логотипа, тиража и любых модификаций упаковки. Именно здесь наличие полного запроса экономит время: если вы сначала не укажете адрес доставки, мы не сможем рассчитать точную стоимость доставки, поэтому нам придется связаться с вами дополнительно, что добавляет к процессу как минимум один рабочий день. Я не могу сказать вам, сколько раз я получал запрос, в котором говорилось только «Цена на вейпы Airmez» без указания количества, местоположения и продуктов — затем мне приходилось отправлять дополнительное электронное письмо, ждать ответа день, и это отодвигало весь график назад.
Еще один фактор, который тормозит дело? Периоды отпусков. Мы работаем с поставщиками и перевозчиками по всему миру, поэтому в пиковые сезоны — например, перед летом, когда продажи вейпов обычно резко растут, или в период крупных праздников, таких как Рождество, — время доставки перевозчиками увеличивается, и наша команда завалена запросами о ценах. Если вы отправите запрос в пятницу вечером или в выходные дни, мы все равно ответим на следующий рабочий день, но если вы подождете до недели, прежде чем вам понадобится отправка, вам, возможно, придется учесть дополнительное время как для предложения, так и для выполнения заказа.
Подождите, а каковы средние сроки рассмотрения большинства запросов? Обработав более 500 предложений за последние два года, я могу вам сказать, что по 70% стандартных, полных запросов (с указанием одного продукта, количества и места доставки) предварительное предложение предоставляется в течение 24 рабочих часов. Например, если вы дистрибьютор в Калифорнии и хотите получить 1000 единиц Airmez Xbeat 50K PRO для временного магазина, это стандартный запрос, и к концу следующего рабочего дня вы получите полное предложение в своем почтовом ящике. Индивидуальные запросы, такие как серия FOX с брендингом или частной торговой маркой, занимают 1–3 рабочих дня, в зависимости от сложности индивидуальной работы. А если ваш запрос неполный (отсутствует количество, продукты или сведения о доставке), получение необходимой нам информации может занять 2–5 рабочих дней просто из-за постоянных пересылок.
Я также узнал, что общение идет в обе стороны. Когда мы отправляем ценовое предложение, это не окончательная цена — мы всегда включаем примечание с вопросом, есть ли у вас вопросы, хотите ли вы скорректировать количество или вам нужно уточнить какие-либо затраты. Если вы быстро отреагируете на это, мы сможем уточнить предложение всего за несколько часов, но если вам понадобится день или два, чтобы связаться с нами, это увеличит общий срок.
Позвольте мне привести вам реальный пример, который произошел в прошлом месяце. В понедельник утром к нам обратился небольшой вейп-магазин в Огайо с просьбой узнать цену на 150 единиц Airmez Lux60k, а также 50 единиц Airmez Matrix 30K с доставкой в Кливленд. Они не упомянули о какой-либо индивидуальной работе, и им нужно было получить расценки к среде, чтобы обеспечить свой бюджет для весеннего заказа запасов. В тот же день наша команда подтвердила наличие товара, рассчитала оптовые скидки (они достигли уровня 200+ единиц, поэтому получили скидку 10%) и обработала предложение ко вторнику во второй половине дня. Поскольку во вторник вечером они быстро ответили: «Это нас устраивает», мы смогли обработать их заказ и отправить его к пятнице, что идеально соответствует их графику.
Другой пример: сеть магазинов повседневного спроса во Флориде хотела получить 2000 единиц Airmez FOX 4 IN 1 с логотипом своего магазина на каждом устройстве. Они отправили запрос во вторник, и, поскольку это был индивидуальный заказ, нашей команде дизайнеров пришлось проверить файл логотипа, подтвердить возможность печати и рассчитать дополнительные расходы на брендинг. В четверг мы отправили подробное предложение со всеми включенными затратами, а также графиком производства. Они утвердили предложение в пятницу, и заказ был готов к отправке через 7 рабочих дней, что идеально подходило для их запланированной рекламной акции в конце месяца.
А как насчет крайних случаев? Если вы заказываете очень большую оптовую партию — например, 10 000 единиц или более — нам может потребоваться скоординировать свои действия с нашей производственной командой, чтобы подтвердить точные сроки производства, но даже в этом случае мы можем предоставить вам предварительное предложение в течение 2 рабочих дней, а окончательное предложение — после того, как мы зафиксируем детали производства. А если вам нужна срочная доставка (например, авиаперевозка на следующий день или два дня), мы можем немедленно скорректировать стоимость доставки в предложении, если вы укажете это заранее.
Самым большим выводом здесь является то, что кратчайший срок для получения предложения Airmez составляет 4 часа для стандартного полного запроса, при этом большинство стандартных предложений доставляются в течение 1–2 рабочих дней, а индивидуальные предложения — 1–3 рабочих дня. Единственные задержки, которых можно избежать, — это когда запрос является неполным или расплывчатым, поэтому, если вы хотите быстро получить ценовое предложение, будьте готовы. Давайте обрисуем, что включить в ваш запрос, чтобы ускорить процесс:
- Конкретные продукты Airmez: укажите, какие именно модели вам нужны (например, Airmez Lux60k, Airmez FOX 8 IN 1), а не просто «пары Airmez».
- Количество заказа: укажите как можно более конкретное значение (например, 200 единиц), даже если вы не уверены — мы можем скорректировать его позже.
- Место доставки: полный адрес (включая страну и штат/провинцию), чтобы мы могли точно рассчитать стоимость доставки и любые применимые пошлины или налоги.
- Любые индивидуальные требования: если вы хотите изменить брендинг, упаковку или что-то еще, сообщите об этом заранее и приложите файлы с высоким разрешением, если они у вас есть.
В конце концов, наша цель как поставщика предложений Airmez — сделать этот процесс максимально быстрым и прозрачным. Мы знаем, что бизнес развивается быстро, и ожидание ценового предложения может помешать осуществлению ваших планов. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим розничным продавцом, тестирующим новую линейку продуктов, или крупным дистрибьютором, расширяющим свой ассортимент, мы здесь, чтобы своевременно предоставить четкие и подробные предложения. Если вы готовы начать работу с предложением Airmez, не стесняйтесь обращаться к нашей команде, чтобы обсудить ваши конкретные потребности.
Ссылки
- Официальный каталог продукции Airmez одноразовых моделей вейпов, 2024 год.
- Данные внутреннего процесса из запросов котировок Airmez, 2023–2024 гг.
- Отчеты глобальных перевозчиков о графиках поставок в Северной Америке и за границу, 2024 год.
- Руководство по индивидуальному брендингу и производству частных торговых марок для продукции Airmez, 2024 г.
